Les logiciels d’informatique décisionnelle, ou BI, permettent, grâce à une visibilité opérationnelle inédite de la data de l’entreprise (issue de différentes sources de données), une analyse poussée du marché et du positionnement de l’entreprise.

La précision et les capacités de personnalisation offertes par les tableaux de bord (dashboards) et reportings commerciaux aux directeurs commerciaux permettent d’identifier les évolutions prévisibles du marché pour détecter les opportunités et pistes de développement du CA :

• identifier des cibles commerciales, prospects et leads qualifiés potentiels ;
• effectuer des simulations afin de prévoir l’impact des évolutions des ventes sur la rentabilité de l’entreprise ;
• déterminer les tendances, telles qu’une baisse des ventes, et leurs causes (phénomène global, mauvaise performance du produit visé, ou d’un point de vente en particulier, etc) ;
• comparer les ventes sur des périodes données ; aligner les objectifs stratégiques sur les opérations en temps réel pour détecter les écarts de performance ;
• identifier les leviers à la vente pour une optimisation du processus de vente ;
• élaborer un budget de fonctionnement optimisé à soumettre à la Direction Générale ;
• optimiser les processus métiers notamment en matière de logistique avec un suivi en temps réel des coûts, des performances fournisseurs, des stocks ;
• suivre les campagnes marketing ;